山西汾酒：洗心革面毛利高

由于山西汾酒之前没有理顺销售体系的弊端，发展滞后明显。如今解决了发展的弊端后，山西汾酒在未来几年，有可能成为中国成长型酒企中更好的。

特别是2006年~2009年上半年，3年来山西汾酒的毛利率名列同业前茅，分别为73％、77％、76％和73％。而今年上半年，山西汾酒的净利润同比上升304.60％，为同业榜首，增势明显。

调整过后，迎来曙光

在2008年“大调整”后，山西汾酒今后的发展优势明显。此前，其采用大流通的销售模式，经销商具有产品开发权，导致对品牌和价格的控制力渐弱，这也是汾酒价格体系偏低以及长期没有走出区域销售的重要原因。因此，山西汾酒2008 年“痛下决心”从价格体系、品牌数量、经销商队伍等多方面大力重塑销售体系。

首先，山西汾酒理顺产品的价格体系，把经销商开发的年营业额在500万元以下的品牌，全部取消，增加汾酒和竹叶青等历史品牌的集中度，也减少了庞杂的管理费用。2009年上半年，又进一步取消了经销商开发的年营业额在1000万元以下的品牌，进一步增加了品牌的集中度。

截至上半年，山西汾酒的调整包括将有产品开发权的经销商精简至19家，绝大部分经销商都被取消了产品开发权；经销商开发的品种从数百种消减至36种，所保留品种基本上都是年销售额在1000万元以上；今后不再增加经销商开发新产品品种；主要原酒由公司总部生产基地生产，而不再由经销商自主组织生产。

在经过2008年“伤筋动骨”的销售战略调整和2009年恢复性增长的情况下，山西汾酒下半年的业绩将值得期待。